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裂变传播、适用各节点、节日营销 针对不同营销节点提供创意灵感，紧跟推盘节奏，包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时，结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发，确保营销活动既符合节奏又充满创意。
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发布时间：2023-12-01 20:04
现在，随着越来越多的消费者愿意通过互联网查询和了解房源，房地产经纪人逐渐开始利用互联网进行房屋买卖和网络客户营销，这已经成为一种趋势和重要的客户开发渠道。利用网络平台帮助房屋销售也成为了房地产经纪人的新销售手段。
网络开发渠道： 1. 各大房产门户网站：推荐使用房源采集易麦erp，可以批量采集所有网站的个人房源，提高工作效率。 2. 小区业主论坛。 3. 网络经纪人。 4. 建立自己的博客，在博客中可以添加精品房源进行推广、宣传，吸引有需求的客户。
网络开发目标客户： 1. 工作繁忙的高端客户。 2. 习惯使用网络的客户。 3. 回避面对面交流压力的客户。 4. 追求效率的客户。 5. 其他：企业需求、异地需求、门店距离远的客户。
网络开发技巧： A. 集中发贴，针对优质房源的集中区域发帖，增加网站版面的占有量。 B. 详细和精确的房源介绍，包括装修、家具家电、面积和小区周边环境配套设施交通等信息。 C. 故意模糊楼层，避免过于精确导致损失客户。 D. 发帖以量取胜，最好制作一定的模版，简化发帖过程。 E. 发帖时间选择上午10:00-11:00和下午2:00-3:00。 F. 关键词的重要性，尽量增加被搜索到的可能性，扩大客户搜索的关键词。 G. 发帖中进行链接，两套房子具有可比性，客户可以对房价有个合理的判断。 H. 在个人区发帖，内容要简明易懂，增加接电话的机会。
如何把握通过网络开发来的客户： A. 介绍的房子一定是经纪人亲自看过的，自己对房子非常熟悉，介绍起来更自信，才能感染客户。 B. 对介绍房子的配套设施有足够了解，包括周边环境、银行、医院、公园、餐饮、娱乐、交通等。 C. 了解介绍房子产生的费用由谁支付，代理费必须要提前讲清楚，可以控制业主出代理费，提高成交机会。 D. 成为自己所在区域的租房专家，专注于自己所擅长的领域。
房产经纪人使用网络营销来开发客户的方式： 1. 个人主页，可以建立个人网站或者在公司网站下建立个人子域名网络站点，发布各种信息。 2. 个人博客，在门户和房地产行业网站建立个人网络博客，发布信息和展示形象。 3. 房产网站网店，利用房产网站提供的免费经纪人网店展示。 4. 即时通讯工具，如QQ等在线及时通讯工具，方便与同行和客户建立联系和交流。 5. 参与活跃的房产论坛和社区，搜索本地的门户网站、业主论坛和社区，每天花时间搜集客户信息和发布信息。 6. 利用主流房产网站和各地地方房产网站的房源发布端口。 7. 发布信息到各分类垂直网站，如赶集网、口碑网、各地房源搜索网站等。 8. 通过电子邮件营销，发送房源和促销信息给新老客户和有需求的客户。
经纪人网络营销的主要内容： 1. 发布本地或商圈的房源信息。 2. 对小区的评价和投资市场分析。 3. 解读国家和地方政策。 4. 提供楼盘和商铺的投资分析，包括投资回报率等。 5. 分析宏观的全国市场和本地房产市场。 6. 宣导中介行业、个人和公司的服务理念。 7. 自我介绍，展示经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势，分享成交故事等。 8. 添加一些哲理、激励故事和小笑话，提高博客或个人主页的可读性和吸引力。
根据统计，90%的客户是通过互联网查询房源。保持每天至少发帖100条是保持客户量的关键。网络开发的效果有一定的滞后性，只要坚持不懈并找到适合自己的方法，资源就会源源不断，业绩也会逐渐提升。
友情提示：为了减轻房产经纪人的工作量，提升工作效率，建议使用“易麦erp房源群发”工具发布网络房源，可以覆盖几十个房产主流网站和分类信息网站，以及一些地方性网站，吸引更多客户点击和电话咨询。
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