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发布时间：2023-11-19 19:49
对于房产中介而言，独家代理是中介服务开展的主要模式。独家代理的好处在于减少了竞争对手，方便与业主沟通，保证了双方间信息的全面、真实和及时传递，同时也能大大提高交易效率。然而，许多客户对于独家代理持不愿意的态度。下面是小多总结的几个获取独家代理房源的方法，希望对您有所帮助。
1、客户第一次上门时就谈独家代理： 首先，告诉客户独家代理的好处。例如，我们会为独家代理的房产优先打精品广告，独家代理能减少许多中间环节，房主只与一个人联系增加了安全性等。让客户切切实实地看到独家代理的优势，从而成功获得独家代理的机会。
2、房价谈至接近市场价时谈独家代理： 如果一开始没有谈成独家代理，在房价谈至接近市场价时可以再次谈独家代理。这时，可以向客户解释道：如果您让多家中介代理，中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益。而独家委托则能确保代理方给您一个更接近实际成交价格的报价，并维护您的利益。通过让客户感受到你是为他的利益着想，从而增加成功获得独家代理的机会。
3、做好跟进回访，获得独家代理： 首先要及时汇报工作量和工作情况，先以好消息报喜后再报告困扰的问题。注意使用购房客户的话语间接地让房东接受降价的可能性，并同样要帮助房东说出捍卫自己利益的观点，以拉回房东的优势心态。定期汇报自己的工作情况，维护好客户关系，用心售房，让客户觉得你在非常认真地帮助他售房，从而增加成功获得独家代理的机会。
此外，易麦erp在与客户谈独家代理时也提供以下注意事项： 1. 把握好客户的心态，控制好客户的情绪； 2. 用购房客户的话语来争取更好的价格，并与房东商量条件； 3. 要将为房子所做的每一份工作毫不吝啬地向房东汇报，让房东感受到你的努力和贡献； 4. 在僵持期与房东谈论自己的生活情况，通过生活化的交流打动房东。
以上是小多总结的获取独家代理房源的方法和易麦erp提供的注意事项。希望对您的工作有所帮助。
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