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发布时间：2023-11-02 16:50
俗话说“巧妇难为无米之炊”，对于房产销售人员来说，房源就像巧妇的“米”，没有房源，哪里来的成交？房源数量决定了客户数量，只有拥有足够的房源才能为客户提供更多选择，保证成交的同时才能有相应的市场份额。因此，“得房源者得天下”深入人心，坚持“以房找客”才是关键。
房源的开发是房产销售人员日常工作中的重要组成部分。那么如何有效开发房源呢？以下是几种开发房源的渠道：
1. 打陌生电话：虽然这个方法很常见，但却非常有效。大部分房源都是通过打陌生电话挖掘出来的。可以通过陌生电话获取房源信息并将其转化为客户，从而活跃社区内的房源并保持持续的资源供给。在拨打电话时必须要保持礼貌，并面对被拒绝的可能，绝对不可与业主发生冲突，因为买卖不成人情在，不能让业主对我们感到厌烦。
2. 上门接待：在开发房源的过程中，单纯打电话是不够的，此时亲自上门拜访或约请业主来店面接待非常重要。不论是上门拜访还是接待，形象都至关重要。在拜访业主时，经纪人要随身携带房源单页、楼书、楼盘展示图、名片、信息登记表、计算器等，以便随时展现自己最专业的形象。进店接待时，要有热情的服务态度，给客户留下良好的印象。
3. 网络采集：现在是信息时代，人们喜欢把各种信息上传到网上。房产中介可以利用先进的房产中介办公软件实现移动信息化办公，例如经纪人可以使用易麦erp房源采集软件一键抓取各大知名房产网站上业主最新发布的房源信息，并且还具有自动识别过滤中介房源的功能。而中介门店可以使用易房大师房源采集软件。只要经纪公司开通了易房大师，店内员工均可使用。这样一来，就不用担心手中没有好的房源了。
4. 社区精耕：精耕好社区有助于我们收集更多的房客资源，尤其是需要关注社区服务人员，进一步了解社区内部的情况，第一时间了解哪家有房源要卖，哪家有购房需求，这样做能够事半功倍。
5. 老客户介绍：对于传统中介来说，一旦签约，销售人员就不再维护业主和客户了。然而签约完成并不代表服务的终结，后期的服务同样重要。现在通讯工具非常发达，在签约之后，可以把业主和客户添加到一个群里，告诉他们单子的跟进情况，并提前一天在群里发布流程中需要用到的相关资料等，确保准确传达信息。并且经常在群里发一些祝福和优质房源的情况，这样做不仅能维系与客户的联系，还可以获得更多可开发的资源，对于持续签单非常有保障。
开发房源同样需要一定的技巧：
1. 守好责任盘房源：对于经纪人来说，责任盘房源是根据地，是签单的前提和保障。想要掌握尽可能多的房源，首先要守护好自己的责任盘。可以让新老员工一同前往社区，提高新人的业务能力，同时激发老员工的工作激情。
2. 关注外网，争取拿下更多房源：除了善用自身的资源外，经纪人还应当关注外部网站上的房源。一旦发现有自己责任盘内的房源，立即与业主联系进行实地勘察，争取将这些房源纳入自己的资源库。
如果想了解更多房产知识，可以关注“易麦erp”或“yhxseo”的微信公众号。同时，经纪人在办公时可使用易麦erp软件，快速找到房源，一键发布房源。易麦erp手机app下载链接：http://send.yimaierp.com/DownLoad/DownLoad.html 如果对于易麦erp软件有任何问题，请咨询服务热线：4008362226，或联系QQ：800018189。
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