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发布时间:2023-10-31 05:50
在中国有一句谚语叫做“以字识人”,字如其人。然而在工作中,我们常常发现“话如其人”的情况并不少见!特别是在高挑战、高竞争的房产中介行业中,你所说的话与你的能力和业绩成正比!这些话可能就是导致你长时间没有成交的原因!
经常以“我不会”、“我不想”为开头的房产经纪人,总是希望用一句话来摆脱麻烦。然而,这种态度只会将你的收入和地位一直保持在公司的最底层,因为你没有主动去拓展领域。长此以往,你注定会被公司淘汰,说得直白点,你就像是公司里的寄生虫,只是因为目前人才短缺,所以公司不愿意放弃你。
如果你经常说:“这个月店里业绩差,跟我有什么关系?”“这个月任务定得太高,完不成怎么办?”那么你一定是店里公认的“拖油瓶”,你根本没有承认自己的团队,也没有主动参与其中。这种事情与你无关的心态注定了你无法进步,更别说创造价值了。因为你永远只会逃避,不会承担责任。
如果你经常说:“这个月业绩完不成了,怎么办呀?”“顾客投诉我了,怎么办呀?”那么你就是公司里的“白痴”,没有处理问题的能力,也没有主见。如果你有这个时间问这些无谓的问题,不如去找客户,做好房源经营!虽然中介工作有时确实充满了困难和压力,努力求生存、面临工作压力、竞争对手的竞争……这些负担压在中介身上。但是,无论在什么行业,都要尽心尽力地做好本职工作,认可自己的职业,并以积极向上的心态去完成自己的工作。只有这样才有可能创造奇迹。
比如说,目前全国房产中介市场正面临前所未有的挑战,似乎暗示着中介行业即将经历深刻的洗牌和变革。许多经纪人心生疑问:楼市降温、购房条件变严、首付门槛提高,炒房客被赶走,房产中介是否也会被淘汰?我现在是否应该另谋高就?
为什么不换个角度思考,看看这是否可能是一个机遇呢?
每个行业都会面临挑战,每一轮政策调控出台时都有人预测房价将暴跌,贬低中介市场。然而,事实并非如此。中国庞大的人口基数决定了对房子的需求量,再加上二孩政策放开至今、教育需求急速增长、生活条件改善等因素,人们对改善居住条件的需求与日俱增。
如果没有房产中介,买卖双方将无法快速高效地进行房产交易。既然有需求,必然有市场。目前阶段,刚需和改善需求旺盛,对于等待降价的潜在客户而言,机会依然存在。尽管观望情绪导致楼市成交量有所下滑,但实际的需求仍然客观存在。
一、随着过去几年楼市的火爆,许多中介迅速扩张。目前看来,中介市场存在过剩的现象。只有在潮水退去之后,我们才会知道谁在裸泳。经过优胜劣汰之后,这对中介行业来说是一件好事,中介公司需要反思经营模式,调整战略方向和服务理念,建立规范有序的新形象。这将有利于进一步规范行业,筛选出不良中介,营造良好的竞争环境。
二、低迷的市场对房产经纪人的素质和能力提出了更高的要求。只有在绝境中才能逢生,只有不断提升自己才能看到成绩,只有这样,中介行业才能持续发展。市场就像一个大蛋糕,每个人都想分一块,只有你具备实力才能成功。所以,只要你不愿沦落,无论处境有多困难,都有可能过上精彩的生活。前途是光明的,道路是曲折的。
因此,现在的房产经纪人应该积极调整心态,提升自己,为每一单努力拼搏!如果想学习更多关于房产中介销售技巧,请立即加入易麦erp经纪人免费学堂,微信搜索“易麦erp”或“yhxseo”。同时,在日常办公中,经纪人可以借助易麦erp经纪人个人办公软件,轻松处理找房、发房、微信营销等事务,让你在最短的时间内完成更多的工作!
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