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发布时间：2023-10-22 14:25
如今，房价不断上涨，房子的地理位置越来越偏，但买房的客户却越来越挑剔。现在的购房者已经不再是房地产小白，不再是那个只要你给我什么样的房子我就买什么样的房子的时代。市场上房子的种类也越来越多，面对如此众多的选择，再加上经纪人手中并没有明显优势的房源，让客户购买房子变得更加困难。所以，如何突出房源的价值以吸引客户成为了我们要重点讲解的内容。
现在的主流购房人群有一个叫宅的文化，特别是在日本叫御宅族。他们下班后不想出门，只想窝在房间里看电影玩游戏。他们喜欢线上交流，对于面对面的交谈有一定的抗拒情绪。另外，他们很懒，每天的生活都是从中午开始的，所以他们的厨房都是干净的。
了解这些特点对于推销房源有什么参考价值呢？当你手上有一套位置比较偏僻、面积比较小、配套设施不太完善的房子时，你可以从他们的生活方式入手，向他们推荐这样的房子。对于喜欢宅并且不喜欢下厨的人来说，他们对于生活配套设施是否完善并不是非常在意。他们的日常生活中很少自己动手做饭，也不在意晚饭后是否需要下楼散步，或者周末的时候出去看场电影。即使有这个需求，他们也更愿意多花点时间去较远的地方，因为他们觉得自己好不容易出门一次，不多花点时间去远一点的地方可惜了。
因此，当房源的配套设施不够完善时，经纪人可以向他们强调一个大片区的概念，介绍该片区内有哪些娱乐设施，并告诉他们出行时间在四十分钟到一小时之间可以到达的地方都算在内。比如，有一个商场或大型超市，这就是该片区的一个加分项。因为冷藏技术现在已经很先进，使得大多数食物可以储藏超过一周的时间，这样购买食物就可以变成每周一次了。对于没有小孩的购房者来说，片区内有多少外卖店也是一个值得宣传的卖点，因为点外卖更符合他们的生活方式。
当大片区内的加分项都介绍完之后，就可以从小环境入手了。对于喜欢宅的人来说，他们可能不太关心社区的绿化情况，是否有景观，是否有人车分流。但这并不意味着经纪人可以完全不提及这些，至少当他在朋友面前炫耀时，他可以自信地说自己所居住的小区环境还不错，住得很舒心。
当然，小环境的主要切入点还是房源本身。这涉及到户型设计、采光朝向、家具布局等方面的问题。无论客户是否喜欢宅，房源本身的设计是否合理都是一个值得宣传的卖点，否则我们就不会去宣传南北通透、动静分区、干湿分离等专业术语了。在介绍一些局部特点时，比如飘窗、落地窗、大阳台等，经纪人可以描绘一个非常温馨恰到好处的画面，比如在某个周末的午后，坐在那里晒太阳，欣赏风景，喝咖啡，看书等。
如果房源本身存在一些缺陷，但是可以改造的话，经纪人可以根据客户的生活方式和喜好提出一些建议，这样还能获得客户的称赞，让他们觉得你非常专业。
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