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发布时间：2023-10-16 22:28
不想开单的经纪人不是合格的经纪人，这句话当然没错。但是如果你一心只想着开单，可能你会走很多的“弯路”。下面这些导火索会导致成交失败，你占几条！
1、低声下气地给客户打电话，小心翼翼问客户什么时候过来看房
你卖房是在骗客户还是在害客户？说到底，你还不是为了帮客户买到称心如意的房子，找到一个满意的家！还不是为了帮客户投资理财，财富越积越多！何必这么低声下气的！
2、面对客户沉不住气，急于成交
把什么都写在脸上，好像特别急于售出一样，让客户心生警惕、戒备。首先要冷静，然后再按公司培训的方法娴熟地接待客户。不按平时正常套路走，不按常理出牌，最终很有可能乱拳打死自己。
3、客户引导全局，问一句答一句
做销售应当主动出击，避免客户操纵整个营销过程，被客户牵着鼻子走。当你发觉自己陷入了客户源源不断的问题包围中时，应该设法从中脱身，打断客户的提问。重新按照自己的营销思维，引导客户回答“是”“对”这样的肯定性回答，强化客户的购买欲。
4、客户说房子不错，就放松戒备
放松警惕，就是自乱阵脚！任何时候都别忘了，不到顺利完成的那一刻，都不能放松自己。
5、客户看完房子，就把老底交了
当你把你的老底交了的那一刻就注定你会被客户牵着走，再想按原条件挽回根本不可能的事！
6、没有对客户详细观察，就认定客户会买
没有详细观察分析客户购房资质，资金状况，以及看房时的肢体动作、语言表情等，就自嗨式地认为“这个客户是个实在客”。这种盲目自信、自我陶醉是房地产经纪人经常容易犯的错误。
7、客户一进门店，就请他填写东西
为了防止客户跳单，有些房地产经纪人一把客户迎进店里，还没坐定，就要求先签《看房确认书》，有什么用了，除了浪费时间和增加客户对你的排斥感真的一点用都没。还不如在看房过程中，或者看完房后再要求客户签字。毕竟这是公司的要求也是经纪人以防无酬工作的保障，这样客户的排斥心理也不会那么强。
8、只说优点，缺点含含糊糊或者避而不谈
客户的眼睛是雪亮的，任何一套房子都不可能十全十美。如果一味强调优势，没有客观点出房屋的部分缺点，无形中会提高客户的心理预期。一旦客户发现了房子的明显缺点而你却没有说到，那么客户对你的信任度就会大打折扣，购买意向也会降到冰点。
9、客户丝毫没有提到房子的缺点，就在心里暗喜
嫌货才是买货人！没有提房子的缺点，代表房子没看上！此时，你要赶紧搜索一下大脑房源储备，看有没有更加适合的房源能够给客户看的，哪还有时间偷着乐呢？
10、忽视客户的意见
有些房地产经纪人，喜欢自以为是，对客户提出的异议不予理睬，甚至一概否决。让人不由得想问：到底是客户要买房，还是你自己要买房呢？你要委婉地应对客户的质疑，引导客户也许房子是有点不足，但是这点缺点还是可以接受的，让客户觉得这的确是最适合他的房子。客户的意见，我们可以不同意不接受，但
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