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发布时间：2023-10-16 18:28
九月转眼间已过去了，今年的时间已经过去了三分之二。在这个金九银十的好时机，经纪人们是否能够抓住机会，拓展更多的客户，创造更高的业绩呢？掌握一定的开单技巧可以帮助经纪人更快地开单。以下是经纪人应该如何实现快速开单的方法。
第一点是初次见面时，给客户留下好印象。给客户一个好印象是成功的关键，因为只有好的开始，下面的交谈才能够达到一定的效果。经纪人应该注意自己的形象、语言、礼貌、专业程度和个人能力等方面。此外，一个好的开场白也很重要。开始的几分钟客户的注意力最集中，经纪人应该抓住这个时机，通过展示自己的专业能力来获得客户的信任。可以简单介绍自己、公司和产品，以专业的能力赢得客户的好感。
第二点是在与客户交谈时，经纪人应该多问少说。经纪人不应该一直向客户传达信息，单向的信息传递效果并不好。相反，经纪人应该多向客户提问，通过提问来掌控对话节奏，引导客户的注意力，让他们进入你想要的状态。通过提问，经纪人还可以了解客户的意向、想法和担忧。当客户有问题时，经纪人应该及时解答，不要留下遗留问题，这样可以顺利进行下一步工作。
第三点是经纪人应该学会赞美客户。每个人都喜欢被赞美，客户也不例外。经纪人如果能够抓住顾客的这个心理，巧妙地利用赞美，就能成功地接近顾客，并且用赞美的方式开始销售，这样能够很容易获得顾客对自己的好感，增加销售的成功可能性。但是经纪人要记住：赞美要真诚，要让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧中很重要的一项，认真学习、练习和运用这个技巧，一定能够让你的订单越来越多。
第四点是经纪人要抓住客户的心，用一句话制胜。作为房产经纪人，具备良好的口才是最基本的。在向客户传达完信息之后，经纪人还应该多倾听客户的想法。经纪人可以抓住客户的需求，掌握客户关注的重点。然后用真诚的话语触动客户的心，用一句话赢得胜利。
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