点击右边热线 客服在线解答
全渠道高效运转，客流源源不断。 实时报备，减少纠纷；设定保护期，防截客；多样化报备规则，激励合作；数据追踪，解决结佣难题。保护项目利益，增强信任，提升效率。
规范接待管理，智能登记 获取客户一手信息，智能判定新老客户；多维分配，灵活到访客户管理；防藏客、飞单，降低拓客成本。提升效率，助力销售成功。
实时管理客户，提高工作效率 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
AI智能精准拓客，全流程闭环监管 手机移动端录入客户数据，高效便捷；精准盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进，规范销售节奏；实时房源销控，防止一房多卖；便捷抽查，制定规则，防止客户内导外。
智能防范案场飞单 基于大数据风控算法，快速准确识别预警各类风险，智能预防案场风险，降低人工成本，提高工作效率。渠道风控解决方案包含软件和人脸识别硬件，通过人脸识别比对数据，实现客户风险与归属判定。智慧管理系统防御渠道风险，重塑业务，赋能房企营销，制胜未来。
快速去化新方案，万人在线一秒选房 极速筹备，省时省钱，最快一天开盘。移动选房，微信扫码一键抢房，效率百倍提升。转化翻倍，公测数据生成热力图，实时销控抢拍模式，未选房客户引导，提高去化。
构建高能营销阵地实现获客增量引流 私域流量阵地，在线看房选房，置业顾问在线交互，社交裂变引流；无抗性信息链接，实现线上逼定，老带新推荐赚佣金，形成良性循环。
私域流量运营工具，助力业绩增长 私域流量运营工具，构建私域流量池，积累会员积分，实现精准营销。分析会员资料与消费习惯，定制个性化促销。积分兑换优惠券及实物礼品，增强会员粘性。跨业态整合会员体系，实现交叉营销，提升会员价值。构建新型地产生态圈，统一管理标准，提升品牌忠诚度。利用大数据分析辅助决策，助力业绩增长。
截流、抢客、精准获客，引爆案场·去化赋能 通过统一平台，实现数据管理和客户池搭建，推进降本增效。利用政策宣发和数据关联挖掘精准客户，活动助力全城曝光和到访转化。打造裂变闭环，促进业绩增长。嵌入云售楼处和AI名片，实时追踪客户行为，实现精准沟通。全链路营销，持续互动获客。与私域流量、案场管理系统无缝对接，实时接收客资提醒，支撑决策，实现全流程管理、精细化运营。
裂变传播、适用各节点、节日营销 针对不同营销节点提供创意灵感，紧跟推盘节奏，包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时，结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发，确保营销活动既符合节奏又充满创意。
可视化场景营销利器，满足微信传播 三维立体呈现，实拍建模随需而购，还原真实场景，房源信息一目了然。沉浸式漫游体验，仿佛置身其中。一键启动在线讲解，置业顾问专业引领。便捷看房，随时随地，轻松选择心仪房源。让您的房产之路更加顺畅！
地产数字化产品的面向群体
移动端录入客户数据，提升效率；经理助力盘客，提升沟通效率；系统提醒跟进客户，提高成交率；实时房源销控，防止一房多卖；数据实时同步，防止客户内导外。
高效管控案场，智能辨别客户来源；全程跟盯销售过程，防止客户流失；智能费效分析，辅助营销决策。
业务财务一体化管控，便捷操作，财务报表自动生成，支持对接主流财务系统。
移动端智能审批，助力决策；实时楼盘去化、成交回款；案场引流，项目加推，裂变传播、适用各节点、节日营销；团队成员协同办公，高效运转；项目销售概况一图展示。
发布时间：2023-10-15 09:42
一、三个阶段
1、初期引诱阶段
（1）初期，要坚持表列价格。
（2）攻击对方购买（下定吧！否则机会会被别人取得）。但最好不要超过两次。
（3）引诱对方出价。
（4）对方出价后，要吊价--使用"幕后王牌"来吊价。
（5）除非对方能付定金，否则不要答应对方的出价。（低于底价）
2、引入成交阶段
（1）当客户很有兴趣时，必然会要求让价或者出价（开出一个价格）。您的否定态度要很坚定--提出否定理由：
A、你只能议价××元。
B、提出假成交资料，表示××先生开这种价格，公司都没有答应。
C、表示这种价格不合适成本（分析土地成本、建筑成本、配套费、税、贷款利息、销售成本等）。
（2）当双方进入价格谈判时（对方出价与我方出价谈判），要注意气氛的维持。
（3）当双方开出"成交价格"时（如62万，我立即购买），若在底价以上，仍然不能马上答应。
A、提出相对要求：您的定金要给多少？何时签约？
B、表示自己不能作主，要请示"幕后王牌"。
C、答应对方条件，且签下订单时，仍然要作出"这种价格太便宜了"的后悔表情，但别太夸张。
3、成交阶段
（1）填写订单，不要显得过于高兴，最好表示"今天早上成交了三户，您的价格最便宜。"当然，如果按照"表列价格"成交，也别忘了"恭喜您买到好房子"。
（2）交代补足定金要携带原订单，签约要带印章、身份证等。
二、议价技巧
1、议价技巧的最大原则
（1）你不是王牌（避免王见王）--使用幕后王牌作挡箭牌，你是好人为了客户利益着想，扮演正面角色（幕后王牌扮演反面角色）
（2）外表忠厚，其实不将客户立场放在心中--客户的立场与我们相左
（3）使用让价来赢得买方好感（促销手段）
（4）抑制客户有杀价念头，是吊价的最好办法
（5）议价时，要提出相对的要求并回答（反应）
（6）议价要有理由
2、压迫下订单，且引诱对方出价（先由买方出价，然后予以拒绝）。要掌握买方议价的心理（买方出价的原因）。
（1）探价：打击我们的信心（对策：对买方出价，断然拒绝）。
（2）杀到最低价，然后发现可能加价的范围（对策：拒绝买方出价，不能以买方出价再加价）。
（3）探求可能成交价
我们无论买方初次出价在底价以上还是以下，都要回答："不可能"你可以使用：
A、假成交资料：假客户、假电话等作为吊价促销。
B、强调本产品的优点或增值前景作为促销。
3、投石问路（买方不出价时，使用少量折扣来引诱对方出价）并攻击对方，压迫下定金。
当你初次压迫买方下订单，而买方面无表情，不作出价表示时，可以再次强调本产品的优点或未来增值前景。几分钟后，再次压迫下订单，此时，如果客户很满意产品（察言观色），只是不好意思出价，即可采用投石问路的方法，引诱对方产生谈价兴趣。
4、黑白两面；
（1）由你扮演好人，扮演正面角色，使用幕后王牌扮演反面角色。
（2）当客户提出合理价格（低于底价以上）时，你可以表示"自己权利有限，你可以帮助他向经理请示，但是他要马上付出定金或意向金，你才敢向经理请示（否则经理会怀疑你的能力）。
（3）如果客户提出低于底价以下的价格，可以想办法吊价，或使用"幕后王牌"来吊价。
5、打出王牌
（1）客户能够付定金，并且有权决定。如果开出合理价格。即可请示王牌。
（2）请示前，要询问客户"可以付多少定金？"
（3）"幕后王牌"要事先约定，预留退路。如：专案、经理。
6、成交
成交速度要快（往往几秒之内要把握成交机会）。
成功的销售人员，绝对会是一个成功的谈判者。
成功的谈判者必须实际掌握对方的个性，心意，动机及需求，才能把握对方的弱点，来说服对方购买，进而透过议价过程来成交。
(c) 版权所有 2024 易麦云客 - 保留所有权利 粤ICP备2020106063号
