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渠道报备

全渠道高效运转,客流源源不断。
实时报备,减少纠纷;设定保护期,防截客;多样化报备规则,激励合作;数据追踪,解决结佣难题。保护项目利益,增强信任,提升效率。

来访登记

规范接待管理,智能登记
获取客户一手信息,智能判定新老客户;多维分配,灵活到访客户管理;防藏客、飞单,降低拓客成本。提升效率,助力销售成功。

移动销售

实时管理客户,提高工作效率
手机移动端录入客户数据,高效便捷;精准盘客,提升沟通效率;系统提醒跟进,规范销售节奏;实时房源销控,防止一房多卖;便捷抽查,制定规则,防止客户内导外。

云行销

AI智能精准拓客,全流程闭环监管
手机移动端录入客户数据,高效便捷;精准盘客,提升沟通效率;系统提醒跟进,规范销售节奏;实时房源销控,防止一房多卖;便捷抽查,制定规则,防止客户内导外。

人脸风控

智能防范案场飞单
基于大数据风控算法,快速准确识别预警各类风险,智能预防案场风险,降低人工成本,提高工作效率。渠道风控解决方案包含软件和人脸识别硬件,通过人脸识别比对数据,实现客户风险与归属判定。智慧管理系统防御渠道风险,重塑业务,赋能房企营销,制胜未来。

线上开盘

快速去化新方案,万人在线一秒选房
极速筹备,省时省钱,最快一天开盘。移动选房,微信扫码一键抢房,效率百倍提升。转化翻倍,公测数据生成热力图,实时销控抢拍模式,未选房客户引导,提高去化。

5G线上售楼处

构建高能营销阵地实现获客增量引流
私域流量阵地,在线看房选房,置业顾问在线交互,社交裂变引流;无抗性信息链接,实现线上逼定,老带新推荐赚佣金,形成良性循环。

会员积分系统

私域流量运营工具,助力业绩增长
私域流量运营工具,构建私域流量池,积累会员积分,实现精准营销。分析会员资料与消费习惯,定制个性化促销。积分兑换优惠券及实物礼品,增强会员粘性。跨业态整合会员体系,实现交叉营销,提升会员价值。构建新型地产生态圈,统一管理标准,提升品牌忠诚度。利用大数据分析辅助决策,助力业绩增长。

引爆案场2.0

截流、抢客、精准获客,引爆案场·去化赋能
通过统一平台,实现数据管理和客户池搭建,推进降本增效。利用政策宣发和数据关联挖掘精准客户,活动助力全城曝光和到访转化。打造裂变闭环,促进业绩增长。嵌入云售楼处和AI名片,实时追踪客户行为,实现精准沟通。全链路营销,持续互动获客。与私域流量、案场管理系统无缝对接,实时接收客资提醒,支撑决策,实现全流程管理、精细化运营。

H5线上裂变活动

裂变传播、适用各节点、节日营销
针对不同营销节点提供创意灵感,紧跟推盘节奏,包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时,结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发,确保营销活动既符合节奏又充满创意。

VR微沙盘

可视化场景营销利器,满足微信传播
三维立体呈现,实拍建模随需而购,还原真实场景,房源信息一目了然。沉浸式漫游体验,仿佛置身其中。一键启动在线讲解,置业顾问专业引领。便捷看房,随时随地,轻松选择心仪房源。让您的房产之路更加顺畅!

​​面向群体

地产数字化产品的面向群体

置业顾问

移动端录入客户数据,提升效率;经理助力盘客,提升沟通效率;系统提醒跟进客户,提高成交率;实时房源销控,防止一房多卖;数据实时同步,防止客户内导外。

管理人员

高效管控案场,智能辨别客户来源;全程跟盯销售过程,防止客户流失;智能费效分析,辅助营销决策。

财会人员

业务财务一体化管控,便捷操作,财务报表自动生成,支持对接主流财务系统。

​企业领导

移动端智能审批,助力决策;实时楼盘去化、成交回款;案场引流,项目加推,裂变传播、适用各节点、节日营销;团队成员协同办公,高效运转;项目销售概况一图展示。

经纪人如何在低迷市场中迅速成交?

发布时间:2023-10-15 09:06

根据当前市场情况,客户在开始看房到最终决定签约的周期会延长。由于目前市场处于买方市场,买方拥有更多的主动权。在这种情况下,如果想促成交易并缩短客户的犹豫时间,最常见的做法就是降价。然而,对于经纪人来说,降价很可能是无法实现的。那么,还有其他的方法吗?

事实上,无论何时,房价只是一种筛选作用。它将人群分为能够购买房屋的和暂时无法购买房屋的两类。对于能够购买房屋的人来说,更具竞争力的价格可以吸引更多潜在购房者的关注。然而,如果房源本身对于购房者没有吸引力,或者无法满足购房者的需求,我相信没有客户会愿意花钱购买一套自己并不喜欢的房子。当然,也有例外情况,即纯粹的投资者。对于他们来说,只要房子能够转手并获利,具体的房子条件并不重要。然而,满足更多人的购房需求,总是更容易出售的。

根据客户的购房需求,经纪人有意突出房子相对应的优势。客户会喜欢一套房子,肯定是因为某个卖点符合了客户需求的痛点,如周边配套设施,入学名额,便捷交通等。因此,经纪人在向客户介绍房源时,必须尽可能地突出房子的优势,并强调该房子目前非常抢手,让客户喜欢它,希望快速拥有它,以防止被其他人抢走。

要实现以上两点,经纪人必须为自己手中的房源定位清楚,弄清楚这套房源适合什么样的客户,才能更好地将其配给有需要的客户。根据不同客户的特点,有针对性地总结出房源的卖点,并有针对性地向客户推荐房源。

在讨价还价过程中的小技巧。所有商品都有其价值和溢价,价值加上溢价就是商品的价格。然而,总体而言,商品的价格无法偏离市场定价。如果把房屋卖得高于市场价格,除非客户非常喜欢且无法替代,否则客户也不愿意当傻子。当然,这并不意味着在报价阶段就必须显示出足够的诚意,因为讨价还价的过程是必要的。以相同价格成交的情况,一种是一开始就同意该价格,另一种是在讨价还价之后确定的价格。后者能够给客户一种“赢了”的成就感,在签单付款时会更愿意。

经纪人如何在低迷市场中迅速成交?

优质的服务是不可或缺的。除了准确匹配和合理定价,影响成交速度的另一个因素是经纪人的服务。一般而言,更积极主动的经纪人的成交周期总是比喜欢拖延的经纪人短。然而,这种积极性并不是简单地向客户施加压力,而是在帮助客户解决问题方面表现出来的。在客户对房源信息还没有完全了解清楚时,帮助客户分析房源的优缺点,并提供专业建议。让客户感受到你是在为他们提供帮助和建议,而不仅仅关心他们的钱包。

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