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发布时间：2023-04-17 00:40
房地产主管要求销售飞单怎么办
在房地产销售行业，销售飞单是指没有经过中介或顾问公司，由销售人员私下接洽的客户。在某些情况下，“飞单”可能会极大地增加销售员的业绩并且提升其收入，但是，房地产主管们普遍认为销售飞单是一个短期行为，违反了公司的行为准则和销售流程。那么，当房地产主管要求销售飞单时，该怎么办呢？本文将从以下几个方面探讨这个问题。
第一段：什么是销售飞单？
销售飞单是指销售人员在工作时间之外，通过私人渠道与客户建立联系，以获取房地产销售业务的一种行为。往往发生在客户与公司或中介呈报需求的之前。销售飞单与中介或 公司之间所建议或者签署的经纪行规是相违背的，因此可能会引起不必要的分歧。这种方式充满了潜在的风险和缺陷，而原因或关键点挺多。例如：双方合同过程中贯穿始终的，包括是否有中介或公司派遣，部分不可预知的干扰因素等。
第二段：房地产主管要求销售飞单的原因？
当销售业绩达不到公司预期目标时，房地产主管有时会要求销售员采用销售飞单的方式来增加业绩。主管往往考虑的是短期销售业绩，如果销售员能够带来更多的签单，这会带来一些短期增长的影响，但是粗心大意的飞单行为也存在很多偏差，容易打草惊蛇，让房地产公司的整体形象受到损害。
第三段：严肃对待房地产主管的飞单要求
销售员要严肃对待房地产主管的飞单要求。在这种情况下，销售员在考虑是否要接受飞单时，应该考虑到自己的职业道德和公司的利益，做出符合公司行为准则和销售流程的无后悔的决定。
第四段：建立客户信任的方式
在销售飞单路线可行之前，建立信任关系是至关重要的。 这可以为保护公司正常的销售流程奠定基础，在没有公司支持的情况下与顾客达成一份准确的业务。通过创造个人品牌，通过客户明确的情况下获取关注度和共鸣感。为了建立信任，销售员可以通过做好客户服务、提供精准的市场数据和建立良好的口碑等方式来实现。在有效过程中，更要主动与客户沟通，关注他们的需求和反馈。
第五段：推销，不是卖
在销售房地产时，我们应该转变卖的思维方式，更要尝试去理解客户的需求。销售员应该是一个对房产市场了解颇深的专家，不断提升自己服务质量，努力赢得客户的信任。通过演示房产项目资料、提供市场的价值信息，最终能够让客户放心地决定并且与销售员开展合作。这样，我们建立的销售流程才是符合公司行为准则的正常的流程。
第六段：成功的房地产销售员
成功的房地产销售员一定有以下共同点，他们更专注于与客户建立长期关系，更愿意花时间了解客户需求，提供高质量、透明和符合公司行为准则的服务，建立信任和口碑，这些因素在长期的发展中，会反映在销售员的业绩上。
结论：
事实上，在任何一个行业中，道德律已经成为了唯一有效的保障。飞单行为可能会短期达到个人或者公司的目标效果，但是由于行为规范的破坏受到检测，终将会给公司带来很多负面的影响。最终，公司和销售员都应该理解销售飞单行为带来的风险和消极影响。有时不应该为了短期目标而忽略了长期的潜在利益。我们应该尽一切努力建立一个严格管理的公司结构，保证销售流程的合法性和合规性，维护公司的口碑和形象，以长期利益为前提，走上强劲和可持续的道路。
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