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发布时间：2023-10-15 06:30
朋友告诉我，她已经在做房产中介行业两年了，并且还在坚持下去。我让她与我分享她这两年来的经验和心得。听完她的分享，我感到惊讶、感慨、心疼，同时也对她产生了信心。我希望她的经验和心得能够给其他房产经纪人带来一些鼓励和启示，虽然在开单的道路上可能会感到迷茫，但只要坚持下去，就一定会有所收获。
生活不易，开单很难。朋友告诉我，对于刚进入房产中介行业的新人来说，可能什么都不懂，所以他们会从租赁业务开始做起。首先，租赁业绩可以在当月得到实收和提成，而二手房业绩需要等待房屋过户完成才能结算工资。朋友抱怨说，有时一个客户跟进半年左右才能成交二手房的交易，这让开单非常困难。
我之前听说过在房产中介行业，“三月不开单，开单吃三月”。开单真的那么难吗？朋友告诉我，开单确实很困难，尤其是二手房。即使签订了合同并完成交易，房屋过户的时间也会让她们等待工资结算。而且，大部分业主购房都是按揭，很少全款购房，这进一步拉长了过户的时间。朋友告诉我，她现在还有未完成过户的订单。
朋友懊悔地回忆起一次错失机会导致房源被抢走的经历：“都怪自己当时太年轻，没有考虑那么多！”以前，由于经验不足，她带客户看房时，客户对房源很满意，但是她没有及时逼迫客户下订单，结果第二天客户联系其他人看房就直接成交，房源被抢走了。后来那套房子涨了四万，朋友非常后悔没有为客户争取到那个房源。
房源难找，难以满足客户需求。有一次，朋友在门店值班时，一位客人前来咨询业务，对于他们来说，这是一件非常开心的事情，因为上门客户意味着有很大的可能性能够成交。然而，客户提出的需求无法迅速匹配到合适的房源，尽管他们向客户推荐了其他房源，但客户都不满意，最终客户离开时没有留下联系方式。这让我的朋友感到无奈。在做中介这行，为客户找到合适的房源不易，可能找一个月都找不到合适的。
我的朋友认为，中介行业虽然声誉不错，但也备受诟病。中介行业存在鱼龙混杂的现象，有诚实严谨的从业人员，也有不择手段为业绩而努力的中介人员，还有利用差价谋取私利的不良中介人员。这些问题归根结底取决于个人的品性。尽管如此，她依然热爱这个行业。这个行业不仅让她快速成长，还给她带来了很多像朋友一样的客户。
通过朋友在房产中介行业两年的经验分享，我总结了一些经验和技巧，希望能帮助房产经纪人不断提升业务能力和业绩。
一、抓住时机逼单，但不盲目。对于经纪人来说，有时逼迫客户下单可以促成成交，就像我朋友的经历一样。所以，我们在了解客户性格和他们对房源需求的情况下，需要适时逼迫客户下单。
然而，并非所有情况都适合逼迫客户下单，有些客户更喜欢多考虑一下才做决定。因此，经纪人需要善于分析客户，深入了解他们，才能决定是否逼迫客户下单。
二、争取独家委托房源。我的朋友之所以会失去房源，是因为她没有获得独家的委托。因此，经纪人如果找到一套适合的房源，一定要主动说服业主，争取到独家代理的机会。通过展示自己的专业性，让业主相信把房源交给自己是安全可靠的，告诉业主独家代理房源的好处，例如，业主无需每次有客户看房时做准备工作，以及减少因为看房而带来的物品安全和卫生问题。通过专业的服务态度，争取到业主的独家代理权。
三、利用软件寻找优质房源。经纪人寻找优质房源时，可以借助易麦erp这样的软件。与人力寻找相比，使用软件可以节省时间和精力。经纪人可以利用易麦erp的房源采集功能，根据客户的需求和关键词实时获取客户想要的房源信息。这不仅快速又精准，而且还可以检测是否为同行所发布的房源，提高工作效率，减少客户流失。
四、通过专业和真诚的服务赢得客户的信任。我的朋友在房产中介业务中已经积累了不少像朋友一样的客户，这些都归功于她的优质服务。
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