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发布时间：2023-10-15 06:08
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1、顾问与销售的区别 顾问更注重口碑，销售更注重结果。顾问和销售的核心差异在于专业性服务的强度和密度，以及附加价值的创造。过去有些经纪人或新房案场销售将自己名片印成置业顾问的样子，但很少有人认为他们是真正的顾问，原因就在于他们没有提供足够客户感知到的价值创造。顾问型经纪人的价值不仅是提供信息和资源，而且提供一揽子安全可靠的置业计划。
2、经纪人的未来方向是顾问型 随着市场的增量市场见顶，买卖双方对服务者的素质和能力的要求也越来越高。原来最重要的房源信息将更像是行业的基础建设，而经验的积累、扎实的专业能力和优质的服务能力才是产生品牌和交易黏性的关键。当国内的经纪人从销售型转变为顾问型时，他们也会逐渐建立自己的个人品牌。只有具有长期经营的观念，将自己作为知识产权来运营，才是经纪人的未来发展方向。
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