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发布时间：2023-10-15 05:55
房地产经纪人工作辛苦，为了能尽快与客户成交，需要掌握一些技巧。下面我总结了一些房地产销售高手经常使用的成交方法，让我们一起来了解一下。
1、非此即彼成交法：这是一种常用且受欢迎的方法。当给客户选择时，最好不要超过两个选项，否则他们会迷惑不解。可以这样问客户：“您是选择首付20%还是30%呢？”这样的选择更容易让客户做出决策。
2、直截了当成交法：当你和客户在价格、付款方式、户型等方面无法达成一致时，你可以直接将你的底线告诉对方。比如说：“价格和档次是一样的，你别让我为难。我们的主管也在场，最多可以打九折。如果你还是不满意，那我们就做个朋友吧。”这种谈判方式有一定的风险，但可以让交易继续进行，因为压力是双方共同面对的。
3、绝不退让成交法：房地产行业与其他行业不同，它的定价和规则更加复杂。常言道，“一生幸福与一次选择”，很少有客户一开始就要求五折的。因此，在定价上要坚持一口价，不做让步。如果必须退让，可以假装去请示上级，因为只有这样，客户才会觉得你的让步是珍惜的。如果太容易让价，客户可能会觉得其中有问题，交易就不容易成功。
4、家庭策略成交法：在一家人一起买房时，往往比较难应付。大家各自意见纷纷，不知所措。作为销售员，你可以观察出哪个人出钱、买房的目的是为了谁，比如是为了子女还是为了父母。最有发言权的那个人对于决策最重要。
5、退让成交法：当客户快要被说服，但还有一点动摇时，可以运用这个方法。在房产销售中，客户只有一项责任：付款并承诺物业管理费。客户往往关注的是折扣、付款方式、是否送装修、是否送小花园、是否免1-2年的物业管理费等。退让成交法需要与销售副总监和总监配合。比如说：“如果您今天付50%的房款，我可以跟上级商量将那套128平米的留给别人，给您签约。”或者，“如果您马上能决定，我们可以按照上期推广价卖给您。”这样客户在表面上占了上风，他们会乐意接受。
6、第三方介入成交法：针对逻辑思维能力强的客户，多次交锋无法取得胜利时，可以考虑邀请第三方介入，比如律师、工程师或同行。在专业人士面前，你的专业水平和公正性会得到认可，第三方的裁决结果往往会是“买吧，没有错！”。
7、产品比较成交法：这是将其他项目与自己的项目进行比较的方法。比较的对象应该是同一档次或可替代的项目。在进行比较时，一定要讲话留三分，不要诋毁其他项目。介绍产品时要客观理性，这样客户心理上才会更倾向于你的项目。
8、坦诚成交法：这种方法是将项目的优点和缺点都告诉客户，“您看着办”，“我对我的项目非常自信”，“没有必要隐藏缺点”。这种推销方法适合心眼小的客户，他们会对你的诚实表示惊讶和满意。“不买我的项目？没道理呀！”
9、感动成交法：你要推销的不仅仅是产品和服务，还有一种生活方式和感情。无论何时，你都应该怀着为客户提供服务的心态。一次次提供资料，下班后一次次等待迟到的客户，你还要以客户的角度思考问题。到了这个程度，客户只有被感动的份了，你不仅赢得了一单生意，还赢得了朋友。
以上就是一些房地产经纪人常用的成交方法。希望对你有所帮助！
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