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发布时间：2023-10-15 04:53
许多新手经纪人都发现与客户达成交易非常困难，客户总是有各种问题，总是需要反复考虑。一不留神，交易就可能失败。事实上，这种情况的出现也是可以理解的。对于一个人来说，也许一生只买房一次，所以谨慎是必要的。他们将自己一生的积蓄投资在房子上，当然应该特别谨慎。但是经纪人也应该知道，有时并不是客户故意找麻烦，实际上与经纪人自身也有很大关系。经纪人在平日的工作中应该注意自己的工作方式，不要在犯错误后才意识到。下面我总结了一些经纪人工作中要避免的禁忌，希望能提醒经纪人们。
1.工作目标不明确 许多经纪人没有明确的目标，有些只是一些空洞的理想，比如“我要成为最优秀的经纪人”、“我要成为房产销冠”。这些目标没有真正的激励作用，对实际工作没有太大帮助。经纪人应该制定与日常工作相关且看起来容易实现的目标，比如“这周要拜访多少客户”、“要带看多少客户”。为了实现这些目标，经纪人应该制定行动计划，并逐步积累经验，不断提高自己，最终实现自己的最终目标。
2.急于成交 许多经纪人在与客户初次接触时就急于推销，只接触几次就想促成交易，觉得一切都在自己的掌控之中。但是他们忽略了匆忙可能导致失败。此外，一些经纪人在跟进客户时变得急躁和盲目，缺乏系统的跟进计划，只是工作而没有明确的目标。他们也会认为只要不能立即成交，客户就没有希望，然后就转向其他客户。实际上，客户购房通常是一个漫长的过程，在短期内成交的情况相对较少。经纪人应该有耐心，因为有时候客户不是不满意，只是需要更多时间权衡决策。如果你没有注意到客户真正的意图放弃跟进，你就失去了该客户。
经纪人不应只考虑业绩和成交，应该在帮助客户满足需求的同时促成交易，这样才能提升客户的购房体验。
3.自身定位不准确 有些经纪人缺乏自信，不知道如何与客户沟通。而另一些经纪人太过自信，好高骛远，觉得自己很快就能掌握技巧、赚大钱或晋升到某个职位。但是当他们无法达到这些要求时会感到失落，甚至丧失信心，觉得自己不适合从事这份工作，然后放弃。实际上，房产经纪人应该脚踏实地，实事求是地工作，不要只想着成功，而忽略了自身的真正能力。时间是考验你能力的最好方式。
4.不懂人情，不懂合作 许多经纪人太过自负，喜欢按照自己的方式处理事务或跟进客户，却忽略了我国重视人际关系的社会环境。我们讲究做人先，只有与他人相处融洽，才能事半功倍。此外，一些经纪人认为自己的客户资源非常宝贵，不愿与其他经纪人合作分享。这在一定程度上也失去了成交客户的机会。
5.盲目带看，没有明确目标 带看是非常重要的环节，但许多经纪人把带看当成一项任务，为了完成公司设定的指标而盲目带看，浪费时间，同时也无法达到预期的效果。他们也不会对工作进行总结，实际上，除了要知道如何取得成功，还要知道哪些方面可以改进，这样才能更快地成长。
6.不注重后续工作 实际上，经纪人在签订合同后真正的工作才刚刚开始，后续的服务工作更加重要。每个成交的客户都应该被经纪人珍惜，除了要提供售后服务外，还应在节假日送上自己的祝福，可以是电话，也可以是短信。尽管花费的时间不长，但客户能感受到你的真诚，为你带来更多潜在客户。
如果经纪人能够做到这些，成功将不再遥远。当然，要想成为一个优秀的经纪人不仅仅需要掌握这些技巧，还可以关注易麦ERP（微信公众号：yhxseo），学习更多关于开单技巧和销售话术的知识，同时也可以利用易麦ERP软件在办公中更加便捷，找房、发布房源、管理客户等都变得十分简单，大大提高工作效率。
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