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发布时间：2023-04-16 22:40
房地产现场销售飞单坐牢
近年来，房地产市场持续火爆，各种不法手段也层出不穷。其中，房地产现场销售飞单成为了一个备受关注的问题。该现象的严重性正在逐渐凸显，不仅损害了购房者的利益，也危害了行业的健康发展。因此，针对这个问题我们需要进行深入探讨和解决。本文将从不同层面进行分析，探究房地产现场销售飞单的危害以及应对措施。
一、房地产现场销售飞单的危害
房地产现场销售飞单又称“带看套路”，是指销售人员利用客户来店咨询的机会，将原本的经纪人和客户撇开，私下与客户沟通，通过一系列陷阱和欺骗手段以暴力、威胁、诈骗等手段迫使客户签署购房合同，并据此获取高额提成。该行为严重损害了购房者的合法权益，也导致行业信誉度下降。
1. 飞单现象导致购房者利益受损
房地产销售从业人员的飞单行为，相当于其他销售团队趁机拦截潜在客户。如果客户被多个销售团队接近与咨询，很容易因琐碎问题导致交流过程出现一些问题，从而造成购房者的利益受损。例如，某楼盘的两个销售团队在同一楼层销售，其中一个销售人员对来店咨询的客户说：“我这里的优惠力度更大，价格还更低。如果你在其他地方买肯定会亏。而且，如果你现在不下定单，其他客户一下定单，有可能会增加房价。所以，你现在应该下定单，免得后悔。”该销售人员的话虽然有一定劝说性，但实质上是在诈骗客户。
2. 飞单现象破坏了销售团队之间的良性竞争环境
房地产行业的销售团队存在着明显的竞争关系。然而，飞单行为却破坏了销售团队之间的良性竞争，使得突破偷拍和偷录现场销售过程，这将不仅损害行业的规范秩序，也对销售队伍的整体形象造成影响。
二、房地产现场销售飞单的原因
1. 整体行业氛围的影响
无论什么行业，如果整个行业的氛围不健康，就容易诱发出一些不法行为。房地产行业中，腐败、黑幕、权力寻租等问题很普遍，这直接影响了销售团队的思想和行为方式。当行业整体环境出现问题时，销售团队有可能会被迫采取不法手段来迅速积累财富。
2. 销售团队一厢情愿的思想
房地产销售人员之间的竞争非常激烈，这促使他们不惜使用一些手段来实现业绩和高额提成。他们认为，只有通过提成才能获得财富和地位，而责任和道德则并不是最优先的考虑因素。因此，销售人员一厢情愿地实施飞单行为，以此获取机会和提成的“美梦”成为了现场销售的约定俗成。
三、应对房地产现场销售飞单的措施
1. 建立行业规范
对于房地产行业来说，建立相应的行业规范至关重要。政府部门可以通过完善房地产市场监管体制，加大监管力度，严控不正当操作的行为，从而有效遏制销售团队的不当行为。
2. 加强教育和培训
销售人员的履职能力是解决飞单问题的重要因素之一。因此，我们应该增强对销售人员的职业培训和教育，注重培养销售人员的专业知识和职业操守，提高其责任感和职业道德水准。
3. 引导购房者理性消费
为了避免购房者陷入销售员的陷阱，引导购房者进行理性消费至关重要。购房者应该了解自己需要什么样的户型、面积、位置等信息，并具有辨别不合理销售手段的技巧，以便他们在实践中学会如何选择合适的房屋。
总之，房地产现场销售飞单行为的危害越来越严重，需要各方共同努力来制止和解决。只有建立行业规范和加强教育培训，明确合理的销售流程，迫使销售人员遵守规则和道德准则，才能让我们的房地产市场健康发展。
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