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发布时间：2023-10-15 01:37
梦想是开启成功之门的苗头，执着是经纪人必备的品质，技巧是应该掌握的本领，而真诚则是取得成功的法宝。当我们理解其中深意之时，我们已经成为了卓越的经纪人。有人或许会疑惑，仅凭掌握这些就可以成为百万佣金的房产经纪人吗？我的回答是：没错，就是这些！
首先，成为百万佣金的房产经纪人首要做的是肯定一切。例如，如果一个客户问您：这套房子的走廊太窄了，将来买张床进不来，你应该如何回答呢？事实上，由客厅进入卧室的走廊确实很窄，也确实不太美观，甚至连我作为经纪人也认同客户的质疑。然而，我们的问题在于不能因为客户的一句话而放弃这笔交易。因此，我们首先要肯定客户提出的问题，然后再进行解释。我们可以说，的确走廊很窄，我也认同这一点，但是完全不会妨碍您将床放进去。我们可以把床立起来进入房间，即使您坚持横放也很困难，因为门口也需要改造得更宽，这样房间的实际使用面积就会变得很小，客户自然会认同我们的说法。
因此，我们必须先肯定客户，然后再解释，这样才不会引起客户的反感，才不会让客户觉得我们只是在推销而不是进行一场普通对话。
其次，用心做事是至关重要的。再多的技巧如果没有用心，仍然无法提高业绩。时刻保持积极的态度，真诚地对待客户，是让客户成功签单的秘诀之一，也是最重要的一条。如果我们不关心客户，不设身处地为客户着想，又怎么知道客户真正需要什么？又怎么通过一次对话找到客户不愿签单的关键点？因此，一切事情都是有联系的。只有真诚对待客户，才能得到客户的坦诚回答。
另外，坚持不懈是至关重要的。不要因为一次失败而气馁，因为一些人看重的是那种真正将事情放在心上、不放弃的人，只有这样才能获得好的房源。
此外，随机应变也非常重要。正如我之前提到的，没有良好的口才和随机应变的能力是无法回答问题的，因为世界上确实存在着一些难缠的客户，他们会将问题追问到极致，让我们经纪人无言以对。如果遇到这样的客户，我们就需要灵活应对的能力。当然，随机应变并非与生俱来，需要我们多问、多思、多观察、多倾听，才能具备这种能力。
掌握技巧也是房产经纪人必备的能力。对于房产经纪人来说，需要掌握一定的方法，例如可以使用易房大师的房源采集功能来找到房源，使用房源群发来发布房源，还可以开通中介微店，在微信上进行营销推广。这样既能为您进行宣传，又可以帮助您开发精准客户。如果有需求的客户会直接在微信上咨询我们委托房源买卖等。
最后，我们需要通过问答来分析客户。任何一个人的问答都源自于生活，客户也不例外，他们的喜好直接与生活密切相关。因此，我们需要询问客户家里有多少人、需要多大的房子、准备住多少人等，我们需要问清楚这些问题，只有这样我们才能知道客户下一步会问什么问题，或者我们可以从客户的回答中获得有价值的信息，而这些有价值的信息就是说服客户签单的利器。
做房产中介是一项艰苦的工作，要实现以上几点并不容易。但只要我们坚持，对自己充满信心，以积极的态度对待任何事情，不计较一时的成败，用心对待客户，就一定能取得成功。因为俗话说得好：“世上没有办不了的事，只有办不成的人。”
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