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发布时间：2023-10-15 00:30
房产销售是需要与各行各业都有接触的工作，并且在一定程度上是靠关系来营销的。接触的人越多，人脉关系越广阔，对于自身业务提升非常有帮助。研究报告指出，一个人赚的钱中，有12.5%来自于知识，87.5%来自于关系。一个人的人脉资源的强大与否，直接关系到他在职业生涯中所取得的成功与否。所以，经纪人培养强大的人脉关系网是非常重要的。
人脉关系的培养是需要经纪人长期坚持，不是一朝一夕就能做好的，而且需要持续不断地进行。随着业务的拓展，经纪人也要不断更新自己的人脉圈，这样才能够不断吸引客户，保证自己的业绩。那么，经纪人应该怎么做才能够不断壮大自己的人脉关系网呢？
1.与客户建立联系 经纪人要把自己工作中遇到的每一个人都视为自己人脉关系网的一部分，即使客户没有成交也没有关系。现在没有需求，不代表以后没有需求，所以应该注意到他们的潜在价值。需要留下客户的微信或者联系方式，方便与客户建立关系，并进行分离管理，这样能够更好地开发客户。
2.展示自己的价值 想要让客户记住你，就要不断地出现在客户的视线里，并且提供给客户一些有价值的信息，增加客户对你的好感度。例如，给客户推荐一些近期的优质房源，或者分享一些行业政策等，对客户进行一定的行情教育，需要时就主动提供帮助，不要犹豫。并且要明确表明你能够提供给客户哪些服务，客户能够得到哪些利益，这样客户才会记住你，才会愿意听取你的建议。
3.适时赞美客户 适时的赞美是处理人际关系的妙招，与客户沟通时，适时地表达对客户的赞美可以拉近彼此的关系。但是经纪人需要注意，赞美一定要发自内心，真诚，这样客户才会与你交心。如果是阿谀奉承，只会引起客户的反感，并且客户还会远离你。用心去与客户交流，你们的关系才会越来越好。
4.为他人提供方便 经纪人应该明白，日常接触的人都是自己人际关系的一部分，包括与自己共事的同事。经纪人需要处理好与他们的关系，这样工作起来才能更加顺心。当别人遇到问题时，经纪人要主动伸出援手，别人会对你心怀感激，也会在你遇到问题时愿意帮助你。如果与同事不能和谐相处，他们只会与你疏远。如果连与同事的关系都处理不好，又如何处理好复杂的客户关系呢？因此，从身边的人做起，与同事建立良好关系，才能在与客户的相处中得心应手。
5.建立守信用的形象 守信用是做人最基础的一点，如果连基本的诚信都没有，别人怎么愿意与你交心，又怎么会通过你购买房子呢？经纪人要言出必行，以诚信为基础经营自己的事业，这样才会有更多的客户愿意与你合作。
6.善于合作共赢 一个人的力量是有限的，要懂得与他人合作，共同进步。现在是一个讲求合作共赢的时代，经纪人应该与同行建立良好的合作关系，你有客户他有房源，可以互相合作促进客户成交，双方都能受益。如果仍然保持抢客户的心态，只会导致双方都受伤害，谁也得不到好处，也不利于整个行业风气的发展。
经纪人如果能够编织好自己的人际关系网，对于开展业务非常有帮助，业绩提升将是顺理成章的事情。希望以上提到的建议能够帮助到经纪人们。另外，经纪人还可以借助易麦erp软件来协助办公，包括找房、发房、房客源管理、经纪人微店铺等，从而大大提高工作效率。
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