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发布时间：2023-04-30 15:20
房地产飞单危害
（房地产销售飞单案例）
随着房地产市场的繁荣，房地产销售飞单的问题也日益突出。销售人员为了提成，往往会利用这种方式获得更多的业务量。然而，房地产销售飞单方式不仅仅是不道德的，更会带来一系列的负面影响。本文将探讨房地产销售飞单的危害，并提出防范措施。
一、房地产销售飞单的定义与案例
房地产销售飞单是指销售人员通过虚构客户信息，提交一些虚假的购房意向单给开发商，以达到销售业绩、提高提成的目的。
案例一：某地产经纪公司通过组织销售人员大量提交虚假意向单，骗取开发商巨额的销售额。
案例二：某房产中介公司利用购房者信息，向开发商虚构购房需求，提交多笔虚假的购房意向单，以获取提成。
二、房地产销售飞单的危害
房地产销售飞单的危害可分为以下几个方面。
1.破坏市场秩序
虚构客户信息提交假意向单不仅是对消费者的欺骗，更是对整个市场秩序的破坏。该行为导致市场虚假交易增多，削弱了市场竞争力，并抬高了房价等社会问题，或导致市场信任危机。
2.阻碍有效交易
房地产销售飞单行为会让开发商产生误判，不知道哪些意向单是真实的，哪些意向单是虚构的。这样，销售人员提交的虚假意向单，会直接导致有效交易的阻碍，损害企业开发和售卖。
3.建立不健康的销售文化
房地产销售飞单显然是违反道德和商业的操守的，但是在一些销售团队中却被认为是常态以至于建立这种不正当的销售文化，难以根除。
三、房地产销售飞单的防范措施
为有效防范房地产销售飞单的问题，以下措施可以予以推行。
1.严格管理
企业应当建立完善的意向单审批机制，对意向单的真实性办到实名制管理，每一个意向单应有客户签名并加以审核，以确保交易的真实性。
2.加强教育
对销售团队加强诚信和法律意识、管理制度的宣传教育，增强道德自觉，引导员工遵守行业规则和法律法规，在企业中形成健康的销售文化。
3.开发专业软件
企业可以自行开发类似CRM软件的全面管理平台，能够清晰了解到每一笔业务的来源、详细的信息以及客户资料，快速反应异常情况。
总之，房地产销售飞单行为有非常大的危害，必须引起重视。管理部门以及相关企业需从法律、市场、道德等多方面进行严格规范，营造一个健康良好的市场环境。只有这样，才能够建立企业和社会的双赢当中。
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