房地产行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，为了拓展市场份额，房地产企业需要不断调整拓客策略。本文将从几个方面提出房地产外拓拓客的调整建议。

1、优化线下拓客方式

线下拓客一直是房地产企业的传统拓客方式，但是随着互联网的发展，线下拓客方式需要进行优化。企业需要加大对销售人员的培训力度，提升他们的专业素养和销售技巧。可以通过组织房产展览会、举办购房咨询会等方式吸引潜在客户。与其他行业合作，例如与装修公司、家居公司合作，可以通过互惠互利的方式吸引更多的客户。

2、加强线上拓客渠道

随着互联网的普及，线上拓客渠道成为房地产企业不可忽视的一部分。企业需要建立一个用户友好的官方网站，提供详细的房产信息和在线咨询服务。可以通过社交媒体平台进行推广，例如微信、微博等，通过发布精彩的内容吸引用户关注。可以考虑与房产中介平台合作，提高线上曝光度和销售量。

3、提供个性化的服务

在拓客过程中，房地产企业需要注重提供个性化的服务。企业可以通过数据分析客户需求，为客户提供更加精准的房产推荐。可以提供定制化的购房方案，根据客户的需求和购房预算，为客户提供最合适的选择。企业还可以提供一站式服务，例如提供贷款办理、装修设计等服务，为客户提供更加便捷的购房体验。

4、加强口碑营销

口碑营销是房地产企业拓客的重要手段之一。企业可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑。在购房过程中，及时解决客户的问题和困惑，提供良好的售后服务，让客户感受到企业的诚信和责任。可以鼓励客户在社交媒体上分享购房体验，提供一定的奖励和优惠，吸引更多的潜在客户。

个人观点

房地产外拓拓客是一个复杂而又具有挑战性的过程，需要企业不断调整和优化拓客策略。在竞争激烈的市场中，提供个性化的服务和加强口碑营销是房地产企业拓客的关键。随着互联网的发展，线上拓客渠道也越来越重要，企业需要充分利用互联网资源，提升线上曝光度和销售量。只有不断创新和调整，房地产企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。